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我呼吁你不要受这张“学历普洛克斯忒斯之床”的诱惑。暂时把为学历而
学习的计划搁一搁，而集中自己的全部精力，投入到为就业、为谋生、为获得
一个可以给你带来稳定生存与发展的生计上去！比如我给你的这封信里提出来
的“从打字员到听打员”这个生计。
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《骑驴找马：职业发展路图》
你是否真的把从事听打工作作为你的奋斗目标并不重要，重要的是我要你
建立自己的就业和谋生的意识。因为，一旦你把就业、生存、发展、侍奉你失
去劳动能力的不幸的母亲，作为你人生奋斗的一个重要目标，你的困惑，马上
就会云开雾散，你的选择，马上就会水落石出。各种各样的机会和选择，就会
像山yd上的鲜花，目不暇接地出现在你面前，使你荒芜的人生开满绚丽的机
会。
我再次对你家庭贫困、父母离异、母亲车祸、命运不济表示深切的同情和
慰问。我的同情虽然是真诚的，但我知道它也是廉价的。因为，人们的同情虽
然能够暂时安慰不那么幸运的灵魂，但并不能真正改善他们的生存。而如果你
能够因为我对你的敬意和指导而真正崛起并向着你生命的希望之窗去勇敢飞翔
的话，这就是我面对你，心中惟一的欣慰和自豪！
学习，是重要的。但是不要忘记、更不要背叛生存的挑战。学历，是重要
的，但不要把它当成普洛克斯忒斯之床。战胜了生存的挑战，解除了生活的压
力，拆除了心中的这张魔鬼之床，再把自己非常有限的时间和金钱资源投入自
己为了职业发展而设计的学习之中（比如学习听打），对于你这样的姑娘，其实
就是辉煌的成功。世界上有多少成功者，都是这样，实现了自己的人生价值。
最后讲一个与你有关的名人故事来激励你一下吧。李嘉诚先生你是知道
的，但你知道一个事实吗？李嘉诚先生是一个孤儿！他14岁就要肩负养家糊口
的重大责任了。比起他来，你甚至是幸运的！
我期望得到你在竞争求存的道路上取得成功的消息。
爱你的，徐小平
徐氏人生咨询公式：s=e＋e
亲爱的徐老师：
我是山东一家民办大专旅游英语专业大二（三年制）的专科生，不久将面临
毕业，我认为此时做人生设计恰是黄金时节。因此需要您的帮助。
我们有专升本的机会，比例大约是30％（报考人数的）。前15％按正常收费，
后15％每年学费一万元以上。我们走出本校门读本科的机会不多；况且两年后读
本科的形势肯定又会有所变化。
我来自农村，家里虽然有十来亩的果园（在山丘上），因为这几年旱情严
重，没有多少收益。一年的学费加上花销（学费：4800元），父母一年白忙了，
没有积攒。所以，我想放弃升本的机会，毕业后直接就业。
我现在还报了li的国际商务管理专业。经过一年的努力我相信我肯定
能、也必须得拿到国际商务管理的三级证书。目前我已取得了中文的导游资格
证书，同时今年想参加外语导游资格证的考试，拿个英语导游资格证（我们这
儿几百元可以搞定，可以做兼职）。这样我在毕业时，就拥有了旅游英语专业
的大专文凭，中外导游证，li的国际商务管理的三级证书。
我想凭这些证书到北京去做酒店管理方面的工作。有这些证书，月薪大约
能在1000到3000之间吧，或者更高（因为li的学员在外企工资都不错）。
这样做上三四年，那时我二十五六岁，有了一定的资金，再到父母那儿找
点，朋友借点，去瑞士读一个一年的酒店管理或者读个酒店管理专业的硕士（
不会超过三年吧？），回来肯定能到外企的酒店做个好的职位，收入也可能不
错。再过个两三年到北大读个eba或到英国读个酒店行业的ba，回国就达到
了我人生相当的高度，以此在我的职场上不断奋斗，做到外企酒店行业的顶
端。
我之所以想在酒店行业，不仅是您多次谈到了酒店方面的东西，而且是因
为我学的是旅游，我的人生目标，也是在旅游行业更是在酒店行业有所作为。
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《骑驴找马：职业发展路图》
徐老师，等我毕业或在毕业之前一定要去一次新东方跟您谈谈，这是我一
个长久的愿望，更是我心中的一个梦想。
请徐老师验证一下我的粗略设计，如有不妥之处，请您一定要为我指正，
这可关系到我的一生啊！！！我将感恩不尽！！！
您的诚挚学子；吕游
亲爱的吕游同学：
我非常高兴看到你的来信，我认为你给自己做的人生设计非常正确，是你
真正人生前途辉煌的起点，是一代青年就业意识觉醒的标志。你的这个设计，
应该是千万和你情况类似的青年应该选择的道路。
一。人生咨询的公式
工作是人生的终极目标。生命的根本意义是什么？我自己也不知道。但我
知道，如果一个人没有工作的话——这个工作，无论是自由职业，还是研究岗
位，还是政府官员，还是企业管理——他的生命的基本问题就有了问题（徐老
师我，只能谈谈生命的基本问题。而把那些复杂的“根本意义”，留给哲学家
们去绝望）。工作是人生的终极目标，但人生目标是需要不断提升和不断充实
的。我还要补充一句的是，让作为终极目标的工作不断发展、不断提升，是实
现人生价值的一个重要途径。
你也许会问：如何在工作中不断提升自己呢？在工作实践中，确立一个值
得你奋斗一生的职业目标，然后永恒地反问自己，为了达到这个职业目标，我
的素质结构，还缺少些什么？我的教育结构，还需要补充一些什么？也就是
说，通过继续教育、终生教育的方法，使自己人生终极目标不断实现，人生价
值不断完善。教育，原来是如此的迷人。
在目标确立的前提下，发现自己实现目标的能力与手段之空缺，然后再实
施你的各种教育计划。这是我的咨询中，最简单实用但却是最重要的一项基本
原则。这个原则，甚至可以用一个公式来表示。
徐氏人生咨询公式：s=e＋e
在这里，s是suess（成功），第一个e是education（教育），第二个e是
experience（经验）。成功的秘密，原来只是对于教育和工作经验的一种平衡而
已！如果你现在专升本，就是把第二e变成了教育，你的人生，怎么能不失
衡！至于将来工作后什么时候留学、是否应该留学，其实也就是把这两个e衡
量一下，当第一个e小于你的第二个e对你的挑战时，也就是说，当你的教育背
景无法应付你现行的就业需求时，再决定升本、考研甚至留学也不迟啊！
来找我咨询的学生，其基本问题都与是读书还是工作有关。我就是用上面
这个公式，来对千变万化的个人情况进行分析，最后提出我的咨询忠告。
听我的，没有错。因为我有成功的公式即宇宙之公理啊！
二。根据公式的规划
根据这个公式的思想，我想就你的人生计划谈几句。
大专不是为了培养本科的半成品。大专学历，是高等职业市场的通行证，
是作为“世界工厂”的中国、“世界观光旅游中心”的中国——对不起，这个
头衔是我给我的祖国加的——绝对不可缺少的人才。
你的思路，是对于社会学位无意识潮流的一个反抗。这个反抗，代表着未
来，意味着成功，是大专领域的先进文化，是大专生的最大利益，必将给你的
钱包和父母的笑容，提供最强大的生产力（生产钱包和快乐）——瞧，三个代表
在教育领域里，已经被你在完美实践啦！祝贺你。
你的家庭，经济状况不好，正等着你这个儿子，很可能是惟一的孩子，来
为父母一生的c劳分担谋生的重负。我到处宣扬的教育就业中心论和教育谋生
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《骑驴找马：职业发展路图》
论，作为教育的真理之一，在你这里得到最朴实和最响亮的回应。我最热烈地
支持你，赶快参加工作，以你每月一千到三千的起薪、今后肯定会更高的工
资，来给你辛劳的父母已经疲惫不堪的劳作生涯，提供一个强大而幸福的支持
吧！
这样的儿子，没有白养，这样的男子，是真正的泰山。什么是真正的男
人？接受命运的挑战，拒绝命运的戏弄，扭转命运的不利，成为命运的主人。
这就是真正的男人。
也许你会问：追求并实现专升本，难道就不可以成为命运的主人了吗？也
许可以——但是，你的命运，包含了对于父母和家庭的责任，命运已经使你成
为了一个大专生，你就要接受大专生的挑战，成为一个优秀的大专人才，而不
是安装了一个本科假肢的残缺人。
就业，就等于占据了一座人生的山头，你就可以开始栽种你人生梦想的橄
榄树了（也许你的爸爸会迫你种苹果树）……
至于你对工作之后的进修计划，我也不反对。我只想提醒你一句：去瑞士
读书或者读北大的eba，都是好事情。但是，不要把工作当作为了实现这些目
标的权宜之计，千万不要！而要反过来，把工作当作你终生追求的目标，而把
教育只看作是你提升自己工作能力和地位的功利性、实用性手段。
请记住徐氏人生咨询公式：s=e＋e。成功，在于教育与工作经验的平衡。基
于这个公式而发展起来的思维方式和人生蓝图，一定会使你的未来一路春风，
一路凯歌，爸爸妈妈的果园会硕果累累。同时，你的收入，将使他们的果园，
变成城里人的后花园，卖不卖钱，已经不重要了！你的爸爸更加开心地栽培他
的果园，而果树们感知到这个父亲的欢乐，结的果实更加硕士——对不起，我
想说更加硕大。
祝贺你。但将来做导游吃回扣的时候不要太黑！
徐小平
为考博士强说愁——人才价值不平均率
亲爱的徐老师：
我现在江苏的一所大学教书，副教授职称，因为想考博士，所以现在在复
旦大学读访问学者，准备下学期考博。我现在有些迷茫。
我属于你说的那种30多岁反而又不知自己适合干什么了那种人，很是惭
愧。在高校教书，我感觉就像是提前退休一样，待遇一般，而且我研究生读的
是工商管理，教学没有实践经验，还是有些缺憾。
如果放弃读博，到企业去干，就得放弃教学，我现在还是拿不准。
但是如果拿出三年的时间去读博士，就为了写博士论文。国内的博士你也
是知道的，因此，付出的代价很大，包括家庭、孩子、自己的年龄。我四年前
拿到了全国注册评估师资格，也一直没从业，也没什么经验。
如果读博士，还是不能做这个，很是可惜，就在读博士这个问题上，我还
是犹豫，当然如果在高校待着，读了博士应该比不读有用，起码将来评职称等
有用。面对这些选择，我真的不知道头绪在哪里？不知道应该怎么办？因此，
现在有些迷茫，请您百忙中赐教。
迷茫的，副教授
亲爱的迷茫的副教授：
你的来信虽然简短，但你提出的问题其实并不简单。你的迷茫，简直让普
通人感到失望！一个32岁的副教授，是成功的典型和榜样，是社会的精英分
子，有什么可犹豫迷茫的？这不是没病找病嘛？
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《骑驴找马：职业发展路图》
诗曰：教授不知愁滋味，为考博士强说愁！……
但是我知道你的痛苦有普遍性。你的痛苦，表面上是面临几个好的选择，
不知道自己干什么最好——大学、企业？博士教授、商人经理？但实际上你的
心灵深处，隐藏着对中国目前存在的一种“人才价值不平均率”的无奈和苦
恼。
在一个正常发展的社会，或者说，在一个社会发展走过了转型期的社会，
比如欧美日本，人们在选择职业时，可能也会有“企业”还是“大学”、“经
商”还是“从政”、“学术”还是“应用”之间的两难选择和困惑。但是，在
那里，人才的价值基本上已经进入到“人才利润平均率”的规律之中。去企业
做，工资可能比较高，但风险加压力，有些人就宁可选择大学；在大学，虽然
精神的自由加生活的宁静是企业所无法比拟的，但更有人愿意在市场上枪林弹
雨，冒险追求自己对于财富的无限野心与抱负。
在这些发达国家，无论在政府工作、企业工作，还是在学术单位工作，同
等学历、同等年龄人们的收入基本是平均的。当然不同的地方工资有高有低，
但是，那里绝对没有中国这个急剧发展中的社会所独有的这种非常奇怪而不公
平的“人才利润不平均率”。
好了，我来给我发明的这个名词做一个定义吧：什么叫“人才利润不平均
率”？简单说，人才利润不平均率，是在中国政府、学术机构、国营企业、外
企、私企之间系统存在的报酬体系不平等、不平衡现象。
根据我老人家在中学水平的马克思主义理论，资本主义社会（也就是市场经
济中）存在一种“利润平均率”——自由竞争使得市场各行各业的利润率趋于
平均。一个行业有暴利，大家都来做，结果导致这个暴利下降；一个行业利润
薄，做的人就少，于是使得这个薄利渐渐提升……看不见的手，在调整着社会
的经济利益。这就是所谓的“利润平均率”。
既然资本的利润有一个平均率，那么，市场经济中最核心的资本——“人
才”的利润，也就是人才的价值，显然应该也有一个平均率。因为经济行为中
最大的成本和利润都和人才有关。因此，人才利润平均率，事实上是发达市场
经济中一个既定的规律。
更有甚者，发达国家的人才，在政府、企业、学校、地域之间是自由流
通、相互竞争、永远不断地在争抢攀比的。所以，无论是政府，还是大学，还
是企业，“边远”地区，要留住人才，就必须不断在人才价格（工资）与价值（
待遇，包括非物质因素）之间，寻求最佳平衡点，这个平衡点的出现，就是“
人才利润平均率”的实现。
不幸的是，在中国这个初级阶段的市场经济社会里，社会各阶层都处在急
剧的变革与转型中，变革与转型，本质上就是调节其与社会各方面相关的不合
理的利益关系，“资本利润平均率”首先还没有形成，官商垄断和权力寻租造
成巨大的不公平现象。而在人才领域，人才价值衡量体系的不对称现象就更加
严重。换言之，“人才利润不平均率”在中国是一个客观现实，是一个严重的
问题，是社会各界心态不平衡的根源。
这个现象的存在，也许是暂时的。但对于今日的奋斗者们，它的现实存在
却是颠覆性的。因为它颠覆了人们从事自己想做的工作的心态平衡，使得本来
就倍受社会不公平之压的中国知识分子，痛感市场居然也如此不公平。
这是一个不同体制并存、不同价值共生、不同思想共鸣的时代。体制、价
值和思想的不同，导致了人才共同价值的不均等。全国各地许多民办学校里，
老师上一天课的报酬，往往可能超过官办学校老师一个月的工资；许多脱离了
政府或官办机构而进入企业、私营企业、外企的踏浪赶海的勇敢者，一个月的
收入，每每可能超过传统雇主那里一年的薪水！
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《骑驴找马：职业发展路图》
在这个多种经济形式、多种雇佣关系并存的中国，“人才利润不平均率”
，正在成为一个严重的问题，刺激和摇晃着许多本来心安理得、风平浪静的知
识分子的精神世界，使得他们在简单的算术面前，失去了心理的平衡！
80年代嘲笑别人“下海”呛水的枯干的笑声，还没有从耳边消失，21世纪
在市场经济、知识经济时代崛起的一代新人，已经带着惊人的财富远航归来！
呜——呜——呜，这是财富的呼叫，这是价值的凯歌，这是地位的荣耀——
呜、呜、呜——很多人，居然把胜利的号角，吹到了国家政府最高殿堂里，作
为新兴社会阶层的代表，在政协人大会议上，和党和国家领导人平起平坐，举
杯相庆，共商大计，成为这个新时代的一代天骄！
一个从事简单劳动的工人，他的选择其实是不多的——无非是在劳动力市
场上，在五百元月薪离家近和六百月薪离家远之间“困难”地徘徊。但一个从
事复杂劳动的知识型雇员就不一样，他在一个地方可能只值一个月一千人民
币，但他在另外一个地方，可能就会值一万人民币。人才价值，也就是人才利
润，一夜之间能够普遍升值十倍甚至更高。
学术、政府和企业，知识分子就业的三大领域，存在着惊人的人才利润失
衡：政府机构薪水最薄、待遇最差，但权力、特权和显赫的地位，使许多人欲
罢不能；学术科研机构，虽然工资总是那么低，但是有充足的自由时间，有相
对的精神空间，也有业余创收兼职赚外快的可能，所以人们一边愤愤于外面的
花花世界一边又恋恋于自己的教研室；收入最高的外企、私企或自己创建的企
业，是这个时代最性感的去处、最撩人的部位、最拥挤的乐园，但是，企业的
风险、经营的压力、商场的“污浊”以及金钱必然带来的人际关系的复杂化，
对于传统知识分子的传统价值观念、人格心理、素质组合往往又形成生硬而疼
痛的挑战。
中国政府正在提高它的雇员的工资。大学教授的待遇不如一个补习班老师
的情况，中国大学也不想继续下去。当先进生产力已经进入了中国教育的某些
领域，并且在人才利益报酬上显示其强大功能的时候，我们的大学，将不得不
在变化的路上，找到一个既能留住世界一流人才，又不至于导致大学破产的薪
酬和待遇制度：
“复旦大学管理学院，向全球求贤：院长工资待遇100万人民币！”
“北京大学光华管理学院向世界求贤：项目负责人年薪50万人民币！”
“南京大学某某项目主任，年薪20万人民币！”
这样的报道，已经不再是什么新闻。教授工资超过10万以上的，根本不再
令人兴奋。更令人兴奋的是，经济领域的深入改革越来越体现出科学与知识就
是生产力这个真理的力度，大学里传统意义上的研究者，越来越多地被卷入经
济大潮，等他们从水中爬上岸时，裤兜里已经装满了从企业家那里分来的螃蟹
和鱼虾！不爱实物的，有货币；不喜铜臭的，有实物。我认识一个管理咨询教
授，在替青岛橡胶二厂（生产避孕套）做完一个咨询项目之后，家里有连他孙子
可能都用不完的超薄产品！我说孙子肯定不够用，他坚持说孙子再像爷爷，也
不可能有那么高的使用率！
我一直非常推崇的陈章良的故事，其实就是这个冰山迸裂的第一个清脆的
声音：它宣告了知识分子终于可以用自己的智慧来创造财富。国家终于认识并
承认了，知识分子创造的财富，本来就是他们自己应该拥有的酬劳！
从本质上讲，大学不是经商挣钱而是搞学术思想的地方。但是，侧重社会
实践的许多专业，比如工商管理，你不介入商业咨询简直就不是一个有社会责
任感的人。拥有方正股份的王选教授，你能说他不是伟大的学者科学家吗？哈
佛大学的法律、管理甚至教育系，其培训课程收费之高，实在是匪夷所思（几
个星期的短训班，往往要收四五万美元）。
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《骑驴找马：职业发展路图》
于是，这个时代的教授们，以你这个副教授为经典例子，就面临了多重的
精神和r体的折磨：
1，根据中国社会实际存在的人才利润不平均率，大学教授的平均工资（同
样还有庞大的公务员队伍），并没有达到应有的水平。和他们可比的收入人群
相比，肯定心理不平衡。
2，但是，中国社会的时代特征之一，是大学教授们兼职挣钱、参与商业活
动成为一种风尚。据说北大法律系、经济系的教授们都很有钱，许多法律系教
授，同时或先后拥有自己的律师事务所，在做教授的同时或之后，成为名律
师，成为了百万千万富翁。北大生物系，自从陈章良时代以来，一直强调的就
是他们的科研如何在市场中创造了财富，提高了奖金！换言之，在中国的大学
内部，利润不平衡率也是一个严重的问题。
3，体制的惯性，个体的惯性，心理的障碍，能力的局限，金钱的诱惑，清
高的快感……无一不在折磨着我们的大学教师们……这也是一个时代特征。
于是，就有了你的来信，就有了你的烦恼。
面对这个时代，你该怎么办？是读博士，搞管理，做资产评估，还是呆在
大学做管理理论的研究？让我来分析你个人的特定困境以及造成这个困境的原
因：1，当年你读完ba之后，本来就应该加盟企业，而不是选择大学。弃商从
学，是你一切痛苦的源泉。ba注定就应该进入企业，你却y差阳错地留在了
学校。别告诉我说这是“分配”造成的。事实上，这肯定是你自己的选择。假
如你真的有从商的冲动，有挣钱的决心，这个年头，谁能绑得住你往企业跑
啊！轻商重学的价值观念，决定了你当时的人生选择。而今天，这个价值观念
依然在折磨你。使你在企业和大学之间左右为难，负戟彷徨。你要知道，你的
问题是一个心态问题，是一种价值观的困惑。
如果我是你的话，可能左手给徐小平写信，右手给系主任打辞职报告，然
后，两只手捧着一份工作简历，去找需要我服务的企业求职去了！
2，你说你“30多岁了，反而不知道自己适合干什么了”。其实你适合干什
么，我老人家一目了然：你适合搞企业管理、企业咨询、资产评估嘛！你ba
学位，你有资产评估证书，你是管理系副教授，你是这方面杰出的难得的专
家！企业家是稀有动物。即使你不具备企业家的稀有品质，你至少可以配合企
业家，成为那些稀有动物身边稀有的人脑！把你30多年来学到的东西，和企业
管理实践结合起来！教育必须和生产劳动相结合。毛泽东60年代就这么说了，
你却不知道！落后分子啊。
把知识商品化，把思想市场化，把理论金钱化，是这个时代的知识分子应
尽的历史责任和义务。从你做起，从我做起，从你的专业做起，从明天辞职做
起！
3，你拿了注册评估师资格，但“一直没有从事这个工作”。有了资质而拒
绝应用，这和你读完ba拒绝搞管理一样，是暴殄天物的行为，是自我虐待的
倾向。但我觉得这个问题依然不大——你可以从头再来！没有经验，今天就去
做起来，哪怕漏d百出，洋相连天，但今天的尴尬就是明天的成熟，今天的失
败就是明天的成功。早期留学生出国，没有一个有端盘子做waiter的经验，但
大家都是通过把老板的客人气走吓跑学会了打工，完成了他们的学业。你怎么
就不可以呢！行动，而不是思考，也是这个时代的呼唤。
4，你要做副教授吗？如果按照目前的思路这样走下去，作为副教授感到的
痛苦，等你熬到正教授的时候，可能正好比现在强一倍！因为那个时候，这个
时代所不幸存在的“人才价值不平均率”在你身上可能会体现得更加严重。你
已经做了无数错误的选择，现在，当你面临人生第二次选择，你依然舍不得这
个学位和职称。而这种价值观，将使你越来越远离你真正渴望的生活。
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《骑驴找马：职业发展路图》
原因很简单，沿着职称体系走上去的人，追求的是体制内的承认，站在了
“人才利润不平均率”体系中弱势的一侧。而体制内的价值判断标准，其实是
对于人才的一种不公平——因为“人才利润不平均率”为害最集中的表现，就
是体制内学术机构给知识分子的报酬。
5，是否还要考博士？“如果在高校待着，读了博士应该比不读有用，起码
将来上职称等是有用的”。考博士，仅仅是为了将来评职称用吗？求求你啦，
如果是这样的话，我就会强烈反对。因为你在这里流露的，是对于“职称”的
膜拜，而不是对于“博士”所象征的有价值的东西的追求。你对于商业缺少激
情，但好像你对学术也不感兴趣。
其实，博士及其象征的学术研究，与ba及其象征的管理实践，根本不存在
孰优孰劣的问题。它们不是大米小米的区别，它们是苹果橘子的关系——橘子
红了，苹果也会甜起来的。无论是搞学术，还是做管理，都有它自身的价值规
律，都有它独特的存在理由。即使在中国这个人才利润不平均的时代，其实二
者都可以获得相同的价值。问题不在于你是否应该考博士，问题在于你到底为
什么要考博士！
假如你要考博士，你的思路应该是：通过考博士，进一步研究中外的管理
思想和理论，选择一个自己真正感兴趣的课题，一辈子深入研究、授课、写论
文、出书、做报告，参加达沃斯特论坛（只是不要陪同牟其中这个骗子），出入
博敖经济峰会（假如见到龙永图请代我向他致敬）。愿意时，就给企业提供一些
管理咨询服务，不愿意时，就在自己家里认真钻研古今中外管理思想和理论，
沿着学术道路，作为一个学者，为了中国管理科学的成熟，前进！
事实上，做到这一步，你的经济收入也不会太少。稿费课酬长流水，企业
讲座金钱雨。因为你的学术名声，说不定会被几个大型企业请去做独立董事，
拿着丰厚的袍金——这是我从香港人那里学来的词汇，好像指的是董事的酬
金——回来一数，一次董事会的收入可能就超过了一年的基本工资！啊啊，人
才利润不平均率，原来也是可以通过自己的辛勤劳动把它一举打碎的！
北大著名教授朱青生（“漆红桂林一座山”和《十九扎》的作者），有一次
亲口对我说：当一个学者在学术上达到一定的高度，生命所需要的最高财富他
就都会拥有：这个最高财富并不是金钱物质，而是人生最高意义的精神的实
现。我非常深刻理解他的话。当时，作为走出了北大也就走出了学术、进入了
新东方也就进入了市场的我老人家，恨不得找个地d钻到底下去。因为我知
道，一个人的精神的实现，才是真正的富有与真正的幸福，真正地实现了他自
己——我感到了我自己的苍白！
对不起，我可不是在宣传一种自相矛盾的思想。一会儿崇尚金钱，一会儿
崇尚精神。你可以读一读《图穷对话录》里的第一篇“丹麦公主”，就知道我
的真正思想了。
我的真正的思想是：我们追求精神，但是不蔑视财富；我们追求财富，但
是不背弃精神。有人会在创造财富时成为世界第一，但在精神追求上也成为绝
代佳人——比如在世界各地创办“开放的社会”研究所的索罗斯、创办了汕头
大学和东方商学院的李嘉诚、捐献100亿美元资助人类攻克癌症、艾滋病的比
尔·盖茨——假如他捐两个亿（美元）帮助我们征服非典，我就更喜欢他了。
我宣传的，是一个人活着的意义、奋斗的价值、人生观和世界观的重大问
题，是一个人在其有限的有生之年，到底要追求什么的问题。
人才利润不平均率也许客观存在，但真正的受害者，是那些看不到机会、
看不到利润、看不到金钱，甚至看到金钱，也不愿意去为之奔走、奋斗、努力
的朋友们。你是这样的朋友吗？千万不要接受这顶帽子！
选择决定命运。而决定我们选择的，并不是性格，而是价值观念。我的
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《骑驴找马：职业发展路图》
信，从头至尾讲到现在，谈的只是价值观念。作为管理学副教授，一个站在商
品经济最前沿的高级知识分子，到底选择什么样的价值，其实是心有灵犀一点
通的。
你的同行，徐小平
为了你的两个女神，做一个男人
亲爱的徐老师：
我叫甑坚南，男，22岁，现在就读于西部一个特困省份财经学院大四，马
上就要大学毕业了，我选择了考研。我喜欢法律，所以打算报考法律硕士，为
此我准备了半年多的时间了。
我上学期为考研准备复习的时候，感觉很有动力，也是信心十足的。但是
这学期开学到现在一直都没有进入状态，反而在无数次地问我自己，是不是一
定得考研？考研到底是为了什么？是不是考上研究生就一切都万事大吉了呢？
是不是研究生一定就比本科生混得好呢？
当然，要是在上学期问我这些问题的话，我会说出一大堆的答案。我上学
期之所以感觉很有动力的原因可能是我觉得考上了研究生就可以和我喜欢的这
个女孩在一起了（她是我的师姐，2002年考上了一个大学的法律硕士），每天学
习时间都可以达到15～17个小时左右，每天早上起床前和晚上睡觉前都想像着
我考上研究生后和她在一起的快乐情景，别提有多excitg，多roantic。想
像考上研究生后把这个好消息告诉爸爸妈妈，还有所有关心我、支持我、鼓励
过我的亲人和朋友、同学的情景……我就觉得有使不完的劲儿去奋斗、去努
力。我的这个情绪，也感染了我身边的很多同学。
但是现在我却陷入了苦恼。我想暂时放弃考研究生的打算，先geob（
找一份工作），以后再考研究生。一方面我是来自农村，我还有两个比我小3岁
的妹妹都没有读书，都在打工来支持我的学费，我不想大学都毕业了还要他们
来养活我，我得对我的家庭负点责任，对吗？其次我四年前高考时得的神经衰
弱还一直没好，很难受，头痛的时候什么都不想干，脾气也不好，也不想说
话。这严重地影响了我的生活和学习、人际交往和很多方面。随着学习的深
入，我感到暂时应付不了考研和读研的巨大的经济和脑力的付出。我觉得先找
工作，养好身体再说。也可以挣点钱。对吗？
请您帮帮我走出困境！急盼回复！！！
甑坚南
亲爱的甑坚南同学：
来信收到。我对你来信提出的问题感受很强烈，可以说感到震惊，虽然你
的来信并没有说出什么惊心动魄的故事。
你使我震惊的地方，在于你的两个妹妹为了你而舍弃了自己的教育，打工
支持你。我不知道她们靠什么打工来支持你，但我知道，在中国贫穷地区，那
些美好的女孩子如果没有受过教育的话，除了在血汗工厂挣四五百块一个月，
或者在一个卑鄙的城里人家中做保姆受气，或者就呆在乡下过着希望黯淡的日
子，她们还有什么更好的选择、更好的命运呢？
而你，已经成功地在她们的牺牲和支持下成长为一个了不起的大学生。我
与其是为你自豪，不如说是为她们的牺牲而震动。她们已经为你的前途，付出
了青春的甚至是未来的牺牲，现在，是你为她们的未来反哺她们对你的滋养、
减轻你的父母对你供养重负的时候了！
所以，虽然人生的选择有时候好像非常多，但是命运对你来说，其实是残
酷、苛刻、别无选择的。你没有资格考虑其他东西！因为，在你的贫瘠的命运
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《骑驴找马：职业发展路图》
中有着与生俱来巨大的责任，使得你必须要做一个直面人生的强者，一个挑战
不幸的士兵，一个掐住命运咽喉的勇士。
其实，正是这种改变命运的强烈的冲动，导致了古往今来所有成功者的成
功。如果没有那种强烈的成功欲望和对天生不幸的仇恨的话，人生往往是缺少
动力的。我强烈反对你考研究生，而鼓励你立即开始工作。具体理由如下：
1，工作问题：立即开始求职，在谋生过程中，寻找职业生涯。努力工作，
并且在工作中获得成绩，尽量快地积累经验和收入。在你拿到第一个月的工资
并把它送到你父母妹妹手中时，他们知道，多年的心血终于结出了璀璨的幸福
果实。这将是你的家庭泪与血浇灌出来的丰盛而美丽的收获。
2，研究生问题：暂时放弃考研。对于你这样的孩子，研究生固然是一个诱
人的召唤，但谢谢上帝，你并没有告诉我你想留学。你不想留学，是因为你无
法想像这个经济压力——其实读研究生也是一回事，它同样会给你和你的家
庭，带来经济上的窒息。所以，你要立即开始工作挣钱，而暂时放弃考研。要
知道，天下有多少人，都是在工作的时候读在职硕士博士，你大可以走这条道
路。这些人，从省长、部长，到企业家、生意人，从销售员、打工妹，到科学
家、工程师都有。只要你的追求不仅仅是混个文凭，在职研究生对你的人生发
展同样有益。
3，爱情问题：化爱情为挣钱的力量。爱情是绝对的价值。但是爱情是建筑
在吃饭之上的。在饥饿的时候，嘴唇最需要的，不是香吻，而是热馍。我鼓励
你继续追求你爱的那个女孩，但反对你通过考研究生的方式去接近她。事实
上，你可以去她那里工作嘛。谁也不能禁止你去她所在的城市就业啊。对你而
言，目前最好的工作地点，可能与爱情所在地有关系。这样一来，你面临的人
生选择问题岂不解决啦？
4，发展问题：如果你接受我的意见，放弃考研立即开始工作，你就面临另
外一个挑战：即如何在工作中把握机会，迅速成功，不断发展。这个问题，是
职业咨询、企业文化、个人发展的话题，这里无法细说。坦率说，从你的来
信，我隐约感到担忧的是，中国学生的就业无意识在你身上也暴露得很严重。
与此相关的各种求职技能，职业伦理，个人如何适应企业文化、团队精神、人
际关系……等等这些决定一个人工作之后成败顺逆的因素，都是你面临的挑
战，是你需要用考研的严肃态度来思考和钻研的课题！
5，“本”、“硕”问题：最后，我只想说一个观点：研究生找不到工作，
感到绝望的人有的是。因为，他们在考研的时候，缺少“职业取向”。他们只
知道考研，但不知道为什么要读研、读完之后到底有什么出路！所以，你的就
业前景和发展速度，实际与你的本科还是硕士学位没有必然关系，而在于我上
面所说的那些因素。
好吧，就写这么多。希望你理解并照我说的做。我希望你将来不仅是一个
有好职业的人，更希望你是一个有好事业的人，一个把父母妹妹拔出贫穷的泥
淖的人，一个改变了家族的贫苦命运的人。
这样的人，是我最推崇的伟大的人，是真正的人——男人！
而女人，她们不是一般的人——她们是神！是给与男人生命、指引男人前
进、哺育男人成长的女神。比如你的两个妹妹。
为了你的两个女神，做一个男人！
徐小平
职高的未来是高职
亲爱的徐老师：
我从职业高中毕业，现在面临人生的选择，希望您能帮助我。
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《骑驴找马：职业发展路图》
我是一个传统、守规矩、自命清高的女孩。我从不愿给别人添麻烦，也很
少和别人吵架。我是个不愿表现自己的人，甚至有时过分压抑自己的情绪。我
有很强的自尊心，而且好面子，是个追求完美