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您也知道，今年就业形势十分不好，尤其是外地学生，就更不用说。我觉
得根据自己的条件进入名牌大公司不是问题，所以也一直用心准备。在此，我
想您一定会问我是否申请了四大会计师事务所。因为我看到好多出国申请者都
有在“四大”工作的背景，这对申请是十分有利的。我原来也是这么考虑的。
我的师兄师姐有很多在“四大”工作，从他们的言谈中给我的感觉是，“四
大”是压榨人的地方，没有培训，没有企业文化，纯粹“把男的当牲口使，女
的当男的使”，不知道您是否听过这话。因此我放弃了“四大”的申请，等待
其他的公司。
谁知道，今年除了“四大”招的人比较多以外，知名的企业要么就不招
人，要么就招几个，直到今年3月中旬，我才收到了一份offer，来自一家跨国
物业管理公司，工作地点在财富大厦。我通过了有史以来参加过的最难的三轮
面试后，被录用。我的工作待遇，跟“四大”没法比。但我还是看重此公司是
本行业的全球老大，它们进入中国不久，而我所在的部门在北京的办事处刚成
立，业务也是刚开展。现在销售业务除了我以外，就剩负责这个部门的高级经
理，因此对我来说，应该存在很多的发展机会和挑战。
我最担心的是，从事房地产和物业工作与我本科所学的会计学无关，因此
我还打算报考aa，将来在管理领域有所建树。一个不熟悉的行业，三年的时
间，不具有竞争力的薪水，对我来说，除了看重他的发展和自我挑战以外，还
是觉得有些忐忑。
我甚至想推迟就业，一心准备出国。虽然到现在已经没有什么好工作可找
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《骑驴找马：职业发展路图》
了。但心里却又犹豫，因为我相信自己的实力，在这个新来中国的国际大公司
能干出不错的成绩，三年后再出国不迟。
但是那时候出国，我的这些工作经验对我想去的商学院还会有帮助吗？在这
个转折时期，我该给自己怎样的定位呢？选择工作还是暂时失业在家一心准备
出国呢？或者还有什么别的办法呢？相信您也从我的话中看到了我矛盾的心
理。徐老师，真心希望能得到您的答复和建议。我将热切地等待您的回音。
您的学生，柴京
亲爱的柴京：
你放弃了争取去“四大”会计事务所工作，实在是一个荒谬的错误。这个
错误，基于你自己心态不对，缺少一种应有的就业心态和职员心态。在现代企
业里当牛当马，我看没有什么错——别说公司，如果一个人自己不把自己当作
牲口使的话，他是垦不了荒耕不了田种不了瓜结不了果的。
敢于放弃“四大”的人，就敢拒绝任何成功。你现在的犹豫，就是企图拒
绝另外一次在我看来是绝好的工作机会。不纠正你目前这个心态，参加任何工
作、在任何公司（除了国营公司以外；在那里，人人都是主人，所以，人人都不
干活）；你都会遭到重大挫折。挫折一般会有两个结果，一种人在失败中痛定思
痛；带着流血的伤口接受崭新的就业文化；另一种人知难而退，因噎废食，迅
速成为时代的弃儿，换言之，成为怨天尤人的失败者。
怨天尤人者也许是对的，因为这个急剧发展的社会，变化最大因此导致不
适应的，就是人才成长的“天”，和纵横市场的“人”。无数的“失败者”，
就是因为没有与新的就业文化（也就是现代企业所代表的就业文化）结合起来的
人。
“四大”所代表的企业文化，是财富五百强公司典型的企业文化。它是中
国企业极其需要汲取和补充的文化，是江主席“三个代表”里面的两个代表：
先进文化和先进生产力。毫无疑问，没有“先进的文化”，何以能够产生财富
五百强那种令中国社会心驰神往的“先进生产力”啊！
而你，却在排斥这种文化，躲避这些企业。怎么能不让徐老师我老人家，
对你的前途忧心忡忡！现在你找到的这家公司，从事的行业虽然与会计工作没
有直接关系，但它是商业、市场、管理的第一线。据你说，还是一家国际范围
的行业老大，我想这是一个非常好的机会。你是否得到了自己预期的什么职位
不重要，重要的是，你面临的这个选择，会对你的从业心态和职业前途带来另
外一次新的挑战。这个挑战的结果，是你急流勇进，迅速融入这个现代社会以
及使得这个现代社会繁荣起来的现代企业文化里去。
物业管理，是房地产的一个重要分支。这个分支的质量好坏，决定了房地
产自身的后续价值。北京城里经常传来物业和业主打架的事情。这种事情，一
般只在原始社会才会发生，但却发生在我最热爱的北京。业主是产业的主人，
在这个保护私有财产显然做得不够的社会里，业主们却经常沦落为物业的奴
隶，成为开发商的阶下囚。颠倒的物业管理世界，多么需要未来的物业管理专
家把它颠倒过来！在这个颠倒的过程中，有多少商机，有多少职业前景，有多
少发展空间，有多少挣大钱的好机会啊！
说到这里，我想起一件个人经历过的往事：1988年我在美国华盛顿打工的
那个小小的餐馆，属于一个不大不小的物业公司管理。公司经理定期过来收房
租，这个人来到这里，拿走老板几乎半个月的利润之后，还总要大吃大喝一
次。老板经常在背后骂他：这狗娘养的，还哈佛ba呢，无耻！
当时我听了很吃惊，因为我以为哈佛的ba都在白宫和联合国做事呢，没想
到也就是做一个普通的经理人！这就是美国。如果连物业管理都有哈佛或其他
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《骑驴找马：职业发展路图》
正规学校的ba来管理的话，这个领域里令人啼笑皆非的现象，肯定就不会发
生了！中国的物业价值，就会水涨船高。
welll，这就是中国令人激动的原因所在。在中国，包括物业管理在内的各
个领域管理落后的现象，实在太多太严重，你不需要哈佛毕业，只要在跨国公
司里通过实践来锤炼自己，就可以在中国物业管理领域成为大师、大腕和大亨
了。在为中国的物业管理事业做出巨大贡献的时候，自己也挣很多很多钱，立
很大很大业。
这就是无数人在中国土地上获得成功的秘诀：在人人抱怨的落后里面，找
到人人艳羡的金钱。对于站在人生战场边上整装待发的当代青年来说，这样的
机会，何止只在物业管理领域啊……
你已经失去了一次加入“四大”的机会，这不要紧，因为类似的机会遍地
都是。要紧的是，你必须知道你的就业心态是错误的，不符合先进的企业文
化，也就不能够在现代社会里成功地生存和发展。以这种心态投入人才市场，
你会遇到极大的危机。无数机会，就会与你擦肩而过，失之交臂，使你嗟叹终
生。
所以，我鼓励你端正心态，不做爷娘，甘当“牛马”，勇敢地挂上工作职
责的鞍鞯，激情澎湃地推起公司的业务磨盘，在大有可为的物业管理领域，磨
出自己的最白最细的成功富强粉。当你能够领着另外的小牛小马一起飞快地拉
磨时，或者坐在磨盘旁边，看着他们像你当年一样奔走如飞时，一个杰出的经
理人、一个优秀的企业家就诞生了！
至于出国问题——什么时候走，去哪个国家，出去学什么，你会在工作实
践中自然而然得出结论的，现在猜测没有意义。我的建议是脚踏实地干工作，
把出国当作继续做好工作的一个加油过程，而不要把出国当作之于工作的一个
外遇，不搞它一次，总是心有不甘。结果，却把职业“正室”搞得伤心欲绝。
徐小平
大西部的人才曙光
亲爱的徐老师：
我是贵阳民族师范学院的一个大四学生，期盼你有空看到这封信，给我这
个无路可走的迷惘者一点建议！
我先向你说说我现在的困境：我是学历史专业的，这专业，就业要么是教
书，要么是
进政府，但是这两样我都不想。我英语已过了六级，凭这一点条件，我在
贵阳一职工子弟学校找到一份小学英语教师的工作；但是待遇很差；课时费才3
元一节。
我想进公司，但由于平时不注意学电脑及其他知识，进公司做文秘都不够
资格。因为口语差，听写能力还可以，可以应付日常公文，虽然我最大的心愿
是进外企，但我现在的条件显然不够格。
徐老师，我现在只有两条路可走：要么边当老师边考研，要么就进一家公
司从最底层做起，但是不知道什么时候才能爬到一定高的位置。我最大的心愿
是进外企工作，以后有钱去读一个好的专业如人力资源管理，但是我数学又不
好。能不能请你帮我做一下职业规划，你说什么我都听你的。
你能给我出一下主意吗？我每天都在苦苦地思考，到底该不该去做小学老
师。由于贵阳信息落后，外面很多发展动态都不清楚，所以我求教于徐老师。
我每天都期盼着我的信能让你看见，万般感激！
桂杨
亲爱的桂杨：
看到你来自贵阳，使我想起了我在贵阳的一个朋友，这个朋友，不仅值得
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《骑驴找马：职业发展路图》
你仿效，更令我肃然起敬。
1998年，当他28岁的时候，因为贫穷到了身无分文，就想出国，来到新东
方读书。不幸遇到了徐小平老师。他找我询问移民加拿大是否适合他。他是师
范学院学地理的，我告诉他，根据他的具体情况，移民加拿大没有前途，最好
别去，还是在国内寻找发展机会吧。我的话使他彻底绝望，一怒之下就拜拜了
徐老师，离开了新东方。
五年过去了。今年春节期间，我在外地，秘书从北京来电话，说一位远方
的朋友来北京找我，正在等待我见面。说五年前我否定了他出国的愿望，结果
他回到了家乡贵阳，和他当时在新东方认识的女友（后来升职为他的太太）一
起，在贵阳创办了一家外语培训学校，他们在教学风格、模式和办学思想上大
力推崇新东方精神，学习新东方经验，并根据贵州地区学生的独特情况，摸索
发展出了一套自己的教学方式，赢得了贵阳地区学生的喜爱。
见面后，他骄傲地告诉我，他的学校现在拥有上万学生，成为贵阳地区最
大的外语培训学校。现在来北京见我，一是表示感谢（除了没有帮助他出国，
我实在不知道还为他们做过什么），二是要请我到贵阳访问。
这对年轻的创业成功者，丈夫叫黄禹诚，太太兼合作者叫何眉轩。他们创
办的学校叫克莱克培训学校。克莱克，他们告诉我，取英文crack音译，是击
破、突破、最终攻破英语的意思。
在北京的办公室里，我们愉快地品尝着一杯五年前曾经使他们绝望的同样
的清茶。黄禹诚和他的太太与我侃侃而谈，两人眼中虽然不时闪出管理者常有
的焦虑，身上却散发着成功者统一的自信韵味，令我入迷。我知道，这样的年
轻人的出现，是整个贵阳地区，西部地区以及整个中国大地上，万象更新、风
起云涌的一种好兆头。
写了这么多黄禹诚，我是有意识把这个故事讲给你听的：在大西部，在中
国最穷困的地区，有志气、有眼光、有理想的年轻人，同样可以找到自己独特
的发展道路，成为堪与北京、上海、深圳、广州这些中心城市的青年白领金领
们媲美比肩的成功者！
这是我们这个时代的特征，是典型的中国骄傲，更是你这样的青年人所拥
有的黄金机会啊！有了上面的开头，下面的职业设计，其实你就不必看了……
1，作为历史系文科的学生，想进外企，没有什么问题。但你的问题是：你
既不会电脑，英语口语也很差，虽然我暂时还没有见到你的快乐，但显然你的
思维和你的外表，都会比较不符合外企所需要的那种新新人类。外企需要什么
人类？你可以看看《图穷对话录》里面《施雨前途失落园》、《薛宝五次面试
被淘汰》以及同样是来自西部的《仇伍的愤怒》等几篇文章。记住：他们都是
反面教材。
其实，对你这样的非技术人才、一般性管理人才进入“外企”的要求也不
高：能说会道（中英文）、能言善辩、有生意头脑、有市场意识、有主动性、有
创造性、有一点个性……这些东西说来容易，其实，它是我们人生全方位教育
中积淀的一种人格特征（我这里特指personality，这是一种与价值判断无关的
比如“外向、内向、活跃、沉稳”等这种人格、性格组合。它与character；即
带有道德和价值因素的人品、品格有区别）。所有外企以及新东方这样的民营
机构，联想这样的新型的综合体制的企业，需要的就是这种人才。
当所有的企业都需要这样的人才时，也就是中国青年人格特征发生变化的
时候，（我这里特指personality，这是一种与价值判断无关的比如“外向、内
向、活跃、沉稳”等这种人格、性格组合。它与character，即带有道德和价
值因素的人品、品格有区别）。
这种在中国青年人身上正在发生的变化，给我们的生活带来的意义，未必
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《骑驴找马：职业发展路图》
不比五四时期对于“个性自由”的精神和文化呼唤更重要！因为，这个呼唤，
是用工资地位和生活质量为吸引力的呼唤，它将直接改变中国学生对于教育结
果的追求，将直接改变中国社会对于教育结构的定位。它的影响，必将渗透到
中国国民性的深处。
我承认，远在贵阳的你，如果要把自己培养成适应“外企”需要的人才，
会有特定的困难。但地域虽然是一个问题，而我开头告诉你的黄禹诚、何眉轩
的故事，其实已揭示了一些如何化不利为有利的秘密——他们回到贵阳，是因
为来到北京，从此揭开了人生新的篇章。
读书、看报、上网、娱乐、旅行、阅人……这些，都是提升自己的大好通
途啊！假如贵阳真的有地域上的不利因素的话，那么，那些不抱怨天高地远，
却发现了地区差异的市场价值，而一心把远方的经验智慧移植到贵阳市场上来
的人，就是伟大的先行者和成功者——比如黄禹诚、何眉轩夫妇！
2，你担任一个子弟学校的英语教学工作，这很好。但是，要记住：三块钱
一课时的报酬，是不可接受的。它既证明这个学校没有什么卖点，也证明你本
人缺少更高价值。你必须要有“身价意识”，要有“销售自己”并不断把自己
销售一个好价钱的行动。你要寻找一个提高自己“身价”的突破口。
贵阳克莱克学校的课酬是多少我不知道，但我肯定，应该会比你现在三块
钱的工资高十到二十倍吧！瞧，在你的身边，已经出现了巨大的贫富差异，消
灭这个贫富差异的最好办法，就是在提升自己价值的道路上，卧薪尝胆，水滴
石穿，让自己也成为有那种价值的人。
西部开发，教育打头。你既然读的是师范，做的是教师，那么，你实际上
在西部开发的浪潮中已经抢占了一个浪峰。从你做的工作说起，少儿英语，在
贵阳肯定是一个有发展前途的行当。
怎样才能在贵阳把这个工作做好呢？
答案很简单：首先开发和提升你自己在这方面的能力（或者任何其他从业的
能力），到那些拥有少儿英语先进教学方式的地方，学习并掌握这一套技能。
在自己真正掌握了这些技能的基础上，到贵阳来传播你学到的东西，找一家已
经有少儿英语教学的、新型的教育培训机构，申请担任他们的教师（比如克莱
克就可以啊！——假如他们有这个课程的话）。只要你真的从外地的先进教材
和方法里学到了一些东西，并倾注自己最大的激情在教学上，你就一定能够在
贵阳独树一帜，成为名牌老师。然后，慢慢地拥有自己的学校……啊啊，成功
就这么简单！结论：你的烦恼，是自身素质不高，因而无法找到前途突破口的
烦恼。你看到了自己没有突破口的烦恼，但你看不到找不到突破口本身就是你
自己素质不高的体现。当贵阳的崇山峻岭在西部大开发的进军号角中惊醒过来
时，你们发现自己比起东部群山的崛起已经滞后了很多年，矮了一大截。你们
怎能不着急！
解决你的烦恼，改变你的命运的思路和方法是：向东部学习，向那些先进
的中心大城市里已经有了的同业取经。西部社会经济的大开发，需要从国外和
国内发达地区引进资金、技术和管理。而西部的个人大开发，也同样需要已经
存在的那些先进的东西。
对你而言，向国内发达地区学习、取经，就是你要追求的引进、开放与留
学。我建议：无论你毕业后打算做什么，先锁定一个就业与谋生的具体目标，
比如教英语或做文秘，然后看看在国内有哪些值得你仿效和模拟的先进因素，
然后瞄准这个先进因素进行充分地仿效与吸纳，并把它们用于你已经锁定的就
业谋生的工作中去。这就是你出奇制胜、迅速成功的一个思路。
黄禹诚、何眉轩来到北京新东方是为了出国，但却歪打正着回到贵阳获得
了成功。那么，假如你要出来学习什么东西的话，则完全是扛着回家乡追求成
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《骑驴找马：职业发展路图》
功的旗帜而离开贵阳！
你的发展势头，假如教英语，你即使不超越克莱克，肯定也会成为贵阳英
语教育的一面旗帜，不仅完成了你个人发展的美梦，同时，唤醒了西部的孩子
们对于群山之外的世界的无限向往和追求！
祝贺你啊！
徐老师
数学家成功方程
亲爱的徐老师：
我在大学读数学硕士，我自认为属于理性保守类的人种。居然在今天看完
您的《图穷对话录》时，异常激动忍不住要给您写信了。
我想谈谈我自己和我的一些看法。当年读书不努力，大学读的是专科而且
学的是很乏味的机械专业。毕业后为了避免和机器打交道，我改行去了家乡的
一所乡中学教书。为了前途能光明点，一年后我脱产念了两年书，学的是我曾
经喜欢的数学专业。这时我准备考研究生，在我们家乡这种风气很盛行，特别
是在农村教书的年轻人，已经把这条途径作为改变自己人生的一条最好捷径。
多年来，农村的孩子总被大人教育读书是跳出农门的惟一出路，于是出现了大
批为读书而读书的考试机器。
徐老师，我并不想向你咨询留学的事情。我认为目前我不具备条件，也没
有为自己的今后设计出国的蓝图。现在我将面临硕士毕业，我想我的工作就是
在高校当一名教师了。
但我心里却觉得不能只是如此，我希望有一项工作能让我觉得很有意义，
但我迷茫的是不知自己该去挑战一份怎样的工作。真希望徐老师能有所指点。
很感谢您的阅读，盼回信！
舒学佳
亲爱的舒学佳：
数学硕士毕业后能够干什么？
这个问题的提出，首先要怪你在考硕士的时候，没有反问一下，现在几年
过去，再来问这个问题，几乎有点晚了……
不过，既然你找到我，就不会晚。我老人家是在40岁才改行的。所以，以
我为反面教材，你的饭碗，岂曰无粮？你的前途，必将辉煌！
我要你调整两个心态：
第一，不要把自己的年龄看得很重。年龄在人生奋斗史上，多五岁少五岁
是没有意义的。比如我老人家，多少人在40岁时看破红尘，放弃了奋斗，徐老
师却在这个时候青春勃发，意气风发，回光返照了一回。
第二，不要把自己的硕士看得很重。硕士在找工作的时候，失败绝望或者
改行成功的，也非常多。还拿徐老师来做反面教材：当年回到北京，我是头顶
一个加拿大音乐硕士的破毡帽，却在教育与职业咨询领域，演出了我那也许并
不赏心悦目但却毕竟常常满座的帽子戏法。
所以，放弃上述两个心灵的哑铃，以全新的青春心态来轻松看待自己的问
题，你反问自己的问题应该是：一个数学硕士，除了做数学老师，还有其他什
么出路？其他出路，啊，是非常多的！如十个数字的组合，无穷无尽。数学不
仅是科学之母，数学也是商业之母。比如金融、财务、保险、经济学、社会
学、统计学，当然更有高科技……无数领域里，市场需要无数有数学基础的人
才，不同的行业，无论其对于数学基础的要求是直接还是间接，偏重还是偏
轻，拥有数学能力的人，可以相当轻松地跳槽、转行、滑行到一个热门职业平
台。
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《骑驴找马：职业发展路图》
在企业里，在那些不属于硬性专业的领域里，比如市场营销、人力资源、
客户服务、后勤支持、一般管理……只要你选准了一个行业，做下去，数学硕
士的精密思维能力和计算本能，同样可能令你迅速脱颖而出，从而使你迅速发
现、升华、腾飞于一个可以长袖善舞的事业天空。
我小时候因为学习不认真（也许是智商低，待考），数学经常抄别人的。数
学于我，是一个永恒的恶梦。我无法知道数学到底能够有什么样的出路，但我
确实知道学数学的去了美国，基本上全部改行，一般都是搞电脑、做统计、念
财会、搞金融什么的。
我想布置你做一个家庭作业：搞数学的可以做哪些工作？需要什么资质？
然后再选择一个比较有工作前景，有经济前景，有发展空间的行业去做。
决定了“做什么”之后，你要做的，大概就是稍微再微调一下——即按照
各个领域的从业资格要求，给自己补一点课，拿个资格证书，积累行业经验，
从而开始自己一生的发展。
这个思路，是一种革命性的思路：它把你过去以学位为中心的奋斗思路，
变成现在这个以就业资格为中心的奋斗思路。把你学位中心的教育追求，变成
就业中心的学习奋斗。
以学位为中心来奋斗，是学位集体无意识，拿到学位未必得到前途；以就
业资格为中心，是市场人才新规则，得到资格就可以获得工作！
现在，让我们回到你的本行数学上来：假使你真的喜欢学术、喜欢研究、
喜欢教学，真的想做一个大学教授，那么，根据我们前面的思想，你就有必要
拿一个数学博士学位。否则，你就不可能成为高等学府里一个有地位的数学教
授——因为，根据学位为职业服务的思想，数学博士是当好一个数学教授的必
要从业证书。
以这种崭新的价值思路来选择自己的学业与就业，你的未来，肯定辉煌灿
烂。最后继续恭维你一句：连数学硕士都能拿下，还有什么资格证书你不能拿
下！
徐小平
推销员之生
亲爱的徐老师：
我是一名大二的学生，专业是经济学。
现在大家都想考研、出国，或者到政府部门去工作。但我觉得保险业是非
常有前途的产业。我想在这个领域里发展，成为这一方面的专家。保险的灵
魂，在于那些走街串巷的业务员，没有他们，就没有全部的保险产业，所以，
既然想在这个领域发展，我就想从这个地方做起，然后再沿着保险业务和管理
的层次上去。但我的问题是：我身边的人，从父母到朋友，都认为大学生毕业
做保险业务员简直是丢人，自取其辱。他们说保险业务员就是那种穿着廉价西
服和白球鞋的无岗青年。虽然我知道这是社会的成见，但多方的反对搞得我现
在也有点头晕脑胀，不知道自己的选择究竟是对的还是错的。无奈中我想到了
您，希望您能够给我一些分析和指导，我错了？还是他们错了？
谢谢您！宝娴
亲爱的宝娴：
我坚决支持你毕业后从事保险业，在这个领域里做出名堂来。我坚决支持
你以大学生的身份，做一个保险业务员——你的加盟，可能是中国保险业开始
成熟的一个转折，是社会对保险业务员成见的转折。大学生为什么就不可以做
保险业务员？
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《骑驴找马：职业发展路图》
大学生就业难吗？这是一个自相矛盾的命题：中国大学生人数占总人口比
例之少，在世界上肯定是名列前茅的。这样一个国家，到处有人呼吁大学生过
剩了，大学生就业难，我觉得如果不可笑的话，一定可悲。
就拿你渴望从事的保险业来说，是关系到千家万户家庭幸福、晚年安宁、
子女保障的国计民生的重大行业。这个行业，在中国是如此悲惨地落后。最近
非典流行，生死病残突然之间离每个人都那么近，那些不幸染上非典的人，有
几个是有充足的疾病和生命保险的呢？有保险的人有福了！——那些唤醒人们
保险意识、把保险出售给收益者们的保险业务员们，才是真正的福音传播者
啊！
政府多年来对人民的大量福利保障，今后必将大量转移到保险行业来。变
动的社会带来的人际关系的变动和生活安全的变化，也使得保险成为人民生活
越来越不可缺少的服务。医疗改革、户口改革、国企改革、独生子女政策、老
龄化趋势、铁饭碗的彻底碎裂、市场竞争的日益加剧、汽车化社会……无一不
意味着保险必将成为我们生活中的流行语、必需品、吉祥物、相思病……
中国人民对于保险的意识非常差我们不说，改变这种很差的保险意识的历
史使命，其实就落到了今日和未来保险业的你们青年身上。在这个领域，需要
多少高素质的人才，需要多少受过大学教育的、双学位的、硕士文凭的人才，
来开创中国保险事业的第一个高c。而在这个第一次高c中，有多少人将会得
到经济上的巨大收获，赢得能够“保险”终身的金钱保障！
我的一个朋友，《图穷对话录》第23篇的主人公邢学轶先生，在我的鼓励
下投入了前景无限的保险事业。他目前正在艰难地做着一个保险推销员，梦想
有一天成为“蓝鲸成员”，这是保险业嘉奖那些出色的业务员的一种荣誉。如
说保险业多么发达伟大，业务员就是这个领域里最光荣的生产者，是保险业辉
煌的最根本的缔造者。
简单说，需要太多的大学生来推动保险业的发展和繁荣。在今后的数十年
之内，这个领域将会像“蓝鲸”需要鱼儿一样，张开巨口来吸引人才！谁说保
险业人才过剩、不需要新人我跟谁急！中国保险业有多么落后，中国保险业就
需要多少人才；中国保险市场有多大空间，中国保险市场就有多少财富等待你
们猎取。我的来信，无意和你交流我对保险的兴趣和知识。但至少，我希望你
告诉自己：既然你从事保险，就应该对这个行业的前景有充分的了解，有强大
信心，有奋斗一生的使命感，有为人群传播保险福音的崇高使命感！
上述对于保险业人才需要的分析，可以推而广之到任何其他领域。结论是
非常简单的，中国市场，专业化的人才非常缺少。目前弥漫于市场的所谓“大
学生过剩”的论调，其实也是一种“人才缺少”贫血状况的反映：是人们对于
各种行业发展趋势的迟钝，人们对于人才需求动向的麻木，人们对于市场经济
对人才需求触角的漠视，人们对于西方发达国家劳动人口高素质的无知……
还有一个说法，是造成“大学生过剩”这个悲观论调的万恶之首。刚刚从
计划经济的人才恶梦里醒来不久的中国社会，有一种普遍的就业机会无意识和
人才价值倒错：好像大学生不从事某种职业，就不是大学生就业！这个观点，
很快就会过时。但是，在它过时之前，将人为地使许多大学生找不到工作！
支撑美国经济繁荣的那些支柱产业，汽车、房产、以保险为重要内容的金
融服务的领域，是什么人呢？是那些活跃在第一线的销售员、经纪人、中间商
（car sales person； surance underwriter； real estate agent）。福特创
造了汽车，摩根创造了银行，贝聿铭创造了高楼大厦。但卖出汽车的人，推销
保险的人，销售房子的人，则创造了美国。
人民，只有人民，才是创造世界历史的动力！
麦当劳的创始人，在他53岁创建第一个麦当劳餐厅之前，一直就是一个卖
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《骑驴找马：职业发展路图》
纸杯的推销员；克莱斯勒的救星雅科卡，在大学毕业后最先崭露头角的工作，
就是汽车推销员。
市场经济刚刚建立起来的中国社会，需要千千万万个推销员。假如美国剧
作家阿瑟·米勒的代表作是《推销员之死》的话，我倒是希望我的这篇通信，
以《推销员之生》的名字而被人们记取！
欢呼吧，中国大学生就业，进入了一个崭新的历史时期：他们将为中国经
济的基础建设，做出这一代人独特的历史贡献，在各个领域最敏感的市场层面
上，成为拥有高素质和大智慧的经济触角。千万支触角伸向中国社会经济生活
的各个方面，全面刺激、激发、唤醒中国经济依然巨大的潜在的活力！
祝贺啊，新时代的人才！
祝贺你，拥有学位的保险专业人士！
你的越来越需要买养老保险的，
徐小平
第二章
学历的普洛克路斯忒斯之床
亲爱的徐老师：
今天中午一个朋友向我推荐了您的《图穷对话录》，然后跑了四家书店才
买到它。书的内容我还未读完，便迫不急待地写这封邮件给您。我实在太需要
您的指点和帮助了！
我叫泰楠，今年19岁，出生于河南农村。三岁时父母离异了，我跟着妈妈
生活。高一时，由于一场车祸，妈妈丧失了劳动能力。自此，我辍学踏入社
会，在一家私营公司做打字员。我是个不求上进的女孩子，倔强、固执、善
变，自小有着难以捉摸的性格。
原以为，我的一生都将这么碌碌下去。直至两个月前，我听了新东方西部
演讲团来河南的一次演讲，点燃了我追求知识的渴望，和在绝望中寻找希望的
力量。我想重返校园，去高中复读。我想实现自己的人生价值，让生命活出一
份亮色。可是，如果脱产学习的话，我并没有能力支付高额的学费和生活费。
如果选择函授，虽然可以一边读书一边打工，可又不能受到正规教育。现在我
的心像是着了火，我需要一个正确的选择来决定我的人生。
徐老师，既然“你已经改变了很多人的一生”，您也一定能够改变我的一
生。我需要您的指导。希望有机会得到您的咨询，希望有机会成为您的学生。
泰楠
亲爱的泰楠同学：
你的来信，使我充满了对你的命运的同情和对你奋斗精神的敬佩。你这样
的姑娘，必须坚强，必须自强，必须图强！
但是，你更加需要正确的选择。假如那些生来比较幸运的孩子，在奋斗的
道路上东张西望只会使他们减少一些幸福的话，而你的选择错误，则可能威胁
你生存的权利，强化你命运的不幸。所以，别人可以选择错误，你却不能承受
错误选择的后果。
从你的来信我看到，命运让你失去了读完高中的机会，使你成为了一个打
字员，已经能够自己养活自己，并且显然能够照顾你的母亲。我认为这是你的
成功，我为你骄傲！
我强烈地建议你，继续在目前这个就业的道路上走下去，在发展和提升自
己就业能力和实力的同时，寻找并为自己创造继续学习和进修的机会，而千万
不要放弃工作，脱产学习。
走前一条路，边工作边学习，你会在生存与发展之间至少确保生存，不放
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《骑驴找马：职业发展路图》
弃发展；走第二条路，放弃工作而学习，可能不仅连学习也搞不好，甚至生存
都会时时刻刻威胁你。
在《图穷对话录》第23篇里面，在对一个大专生进行职业指导时，我曾经
提到“听打”这个行业，这个行业的发展前景非常好，收入相当高，北京的那
些网站、电视台、会议中心，都有无数听打员在那里工作。据一个朋友告诉
我：某电视台有一个编导，看到了电视台的这种打字需求，立即自己开设了一
个听打公司，很快几乎包下了整个电视台的业务，现在已经非常有钱。
我觉得，“听打”这个行业直接符合你现在的工作，这是你现在工作的一
个自然升级。事实上，你从打字员变成听打员，对于你的收入和地位，相当于
奥拓变成奥迪。以很小的职业风险，投入一定的“学习”精力，工资就能够升
一倍以上。你是这个行业中的人，应该比我知道得更多。
当然，如果听打的主要市场是在北京的话，为此来北京也是值得的。同
时，我也建议你反过来想一想，难道河南就没有听打的市场吗？一定有的。而
且，因为那里的听打公司不多，所以也许更有机会。
这就是我提倡的前途思维方法：如果把自己的出路用市场需求来考虑、来
测量，机会就会很多。而如果把人生价值的标准用学历来衡量，用知识来测
算，那么人生的路就很窄很窄……因为，市场给人才提供的机会，都在今天；
而知识对人才提出的要求，都在永远。
你的那种“像是着了火”的心态，使我想到一则著名的希腊神话：“普洛
克路斯忒斯之床”的故事。故事中的恶魔普洛克路斯忒斯有一张床，他把守在
路口，见到来往行人就把他们抓来放在床上量一量，太长就用斧子砍去脚，短
了就拉长，以便达到他那张床的标准。结果被他丈量过的人，没有一个不一命
呜呼。
你的来信，其实反映的就是这种不顾个人实际情况、渴望满足别人强加的
标准的心态。宁可把自己拉长或锯短，也要符合社会“公认”的学历标准。每
个人的高矮是不一样的，（比如姚明的个子就不如徐老师我那么合适，但这并
不影响姚明进入nba，成为改善中国人形象的最伟大亲善大使，对中美友谊的
促进，比我老人家贡献还要多！），同理，每个人的学历和获得学历的先天与
后天条件也不一样。而且，学历对每个人生存和发展所起到的作用也不尽相
同。
请允许我再开一次姚明的玩笑：假如他的父母是个学历迷，强迫他学士、
硕士、博士读到底才打职业篮球的话，相当于要他接受“普洛克路斯忒斯之
床”的标准，然后把他多余的部分割掉，成为符合普洛克路斯忒斯标准的人。
想想吧，那该多么惨啊！
我相信你已经明白我的意思了：学历崇拜，知识崇拜，是一张普洛克斯忒
斯之床。这张床，威胁着你本人以及当代中国青年奋斗的命运。希望符合这张
床的尺寸的中国青年，可不止你一个人，存在于不同的年龄段，蔓延在各个学
历层次中。
这张床，看上去温柔舒适，上面有“白领”的鸭绒被，下面有“高薪”的
金丝毯，但却未必适于每个人酣眠。比如，就不适于你。以你的这种个人和家
庭状况，在维持生存都是一个重大问题的情况下，如果硬要为了学历而读书，
相当于把自己在这个学历的普洛克斯忒斯之床上拉长，其结果，即使不手脚分
离被拉死，前途肯定会受到严重的伤害。
我呼吁你不要受这张“学历普洛克斯忒斯之床”的诱惑。暂时把为学历而
学习的?