[第1章 第一卷]
第40节 40 尴尬
“刘美娟我和你和他同样近，你想卖房，他想买房，你俩自己商量，这我不管。[ ]你俩商量妥了给我说，我做中间人。“老张事先声明。意思是我和你俩谁也不远谁也不近，别认为我会偏向谁。
“嗯。”刘美娟心里答应着，心想，张英杰脸白，皮肤细腻，这在北方是少见的，凭他的外貌一定是南方人。南方人精明这在全国是有名了的，“张大哥是南方人？”
“是。你的眼力这么好。从外貌就能判断出来我是南方人。”
“我也是猜的，刚巧就猜对了。”
“来的路上，老张就和我介绍你，说你不但人长的漂亮，心眼好而且有头脑。”
“老张大哥那是夸奖我呢。我以村妇，刚上社会工作几天，懂得啥。”刘美娟说的自己无一是处。
“不要这么说自己嘛！什么事都是要用心学的，人哪有生下来就什么都懂的。”
“张大哥给我打电话说您想买房子？”
“是啊！我从南方来这里几十年了，市区我有房子。可是我嫌市区环境不好，孩子也大了，我就想在农村买套房子。”
“哦！”刘美娟心说现在市内人和农村人的思想简直是颠倒过来了。市里人想往农村来，农村人又想方设法买房子往市里去。
“恰巧碰到老张说你有房子但是不知道卖不卖。我就让他帮着问问。”
“我当初买房子就是觉得手里有闲钱，存在银行虽然保险，但是利息少的可怜。赶上老张大哥给我说他村里一个人要卖，我觉着合适就买了。说真心话我还真没想卖房子。”
“哦！”张英杰听刘美娟这话，知道碰到有心机的女人了。
“您要是真买，看老张大哥的面子，价钱合适我就忍痛卖了。”
“你出个价，要是行我就买。”
“您这样说我也不藏着掖着。这是旧村改造的房子，我买的时候每平方的价格是2200元，现在涨到多少了我还真不知道。”刘美娟大概知道个价格，但是她没说。前段时间老张和她说过，一平方涨了一千多，至于现在她还真不清楚。再说这个人想买房子一定问好了价钱才来买。要不谁傻呀，蒙着麻子的来买房。
张英杰听刘美娟这么说，心里又对刘美娟高看一眼。一个年纪轻轻的农村女人竟然这样精明，将来前途不可估量啊！
“来，刘美娟大妹子吃点菜，别光顾着说话。大兄弟也是，别闲着。”老张看两个人谈到价钱，刘美娟不说实价，张英杰又不开口，僵在这儿了。
“嗯。张大哥多喝点。”刘美娟给老张倒酒，“您也多喝。”又给张英杰倒满。≈quot;来≈quot;≈quot;书≈quot;≈quot;书≈quot;
“谢谢。”张英杰暗自思索，现在农村的房价还不稳定，不过涨是肯定的了，只是不知道能涨多少。出的价钱低了这个精明的女人肯定不会卖，太高我也不会给。
刘美娟见张英杰不说买，更不说出多少钱。她也来个不吱声。反正房子在那放着，是高息，我怕什么。你不说我还就不开这个口了，让我去巴结你去买房，“老张大哥，你最近忙啥了？”刘美娟丢开张英杰和老张唠嗑。
“最近和别人干点小工程，干着玩。”
“唉！有钱人和没钱人说话就不一样。”
“大妹子怎讲？”老张不知道刘美娟为什么叹息一声还这样说话。
“有钱人干活叫干着玩，没钱人干活叫混生活。”
“大妹子怎么想起来这话了。”
“话赶话了。”
“大妹子，请恕我这样称呼你。”张英杰插嘴。
“该叫。这样叫我说明您看得起我，拿我当妹子看。”刘美娟真是见缝插针。她都不知道她的言辞会这样赶趟。
“大妹子原来做什么工作？”
“也没干啥工作，就是在政府机关里给人打杂。我这一村妇还能做什么。”刘美娟没说自己做过的具体工作。
“别听她骗你。她在土地办工作过，还给市长做过秘书。”老张认为这是可以炫耀的事，干嘛隐瞒。
“怨不得！”张英杰听刘美娟在土地办工作过，还做过市长的秘书，心想刘美娟不是一般的人。
“别听老张大哥替我吹嘘。在土地办是给人打扫卫生，在市长办公室只不过就是抄抄写写，也没什么本事。”
“有本事的人都说自己没本事。要是没有两下子，就能上那两个部门工作？”张英杰持怀疑的态度。
“是啊！那么多人不用，怎么偏偏用你。”老张添油加醋，他这样夸奖刘美娟是想张英杰对她有好感，房子好成交。
“在想买这里房子前，我看了一下。也打听了现在的房价。目前房价接近四千，根据近几年的房地产看，一个是繁华市区房价高，二是风景优美的地方房价高，三是正在建设中，大有开发潜力的房价高。你买的这个楼房属于第三种，正在快速扩建，而且地处交通要道，发展潜力很大。”张英杰一反常态，竟然夸刘美娟的房子有很大的升值潜力。
“您和我刚开始买房子时想的一样。”刘美娟奇怪，他怎么不贬低房子没有升值潜力，这样他好花低价买到房子。
“你也是聪明人，我们兜太多的圈子没用。”张英杰在房地产业，摸爬滚打了十多年。以他的眼光看这里的房子会快速的增值。 他是地地道道的房地产大亨。当然他做什么老张不知道，他也没说。他们只是一次意外的户外游认识的，后来又一起爬了几次山才熟悉起来。
“是啊！都是聪明人兜圈子干啥，还什么事也办不成。”
“大妹子想多少钱出手？”
“你也说目前的房价了，也分析了以后这里的房子有很大的升值空间。我想以四千五的价格出售，不高不矮。价格比目前高，但是和以后比还低的很。”
“嗯。”这个农村小女人真不简单，脑瓜转悠的竟然这样快，而且这么灵。
“您要是以这个价格成交，我现在就可以和您签转让协议。要是低于这个价格，我就暂时先放放，等涨了再卖。反正我也不等着用钱。”刘美娟这话真是软硬兼施。
“四千五的价格按现在的房价比是高了很多，要是和以后比还是很低。”张英杰说着在考虑要不要买。他确实相中了这里的房子，其实他多花点钱买到舒心的房子无所谓，但是他一个房地产大亨被眼前这个村妇僵住了，心里不甘心。
“是啊！下去三年五年也许我的房子翻三倍呢。要不等那时候再卖？”刘美娟说这话是给张英杰听。意思是可以不卖，等大涨的时候再卖。
“以你四千五的价格成交，我买。”张英杰一口答应。
“真的？”刘美娟没想自己这招还真灵了呢。就是以现在房价不到四千，她也大赚特赚了，何况是四千五。
“我一个房地产大亨说话算话。”
“你是搞房地产的？”老张惊讶的问。
“是啊！我们在一起爬了几次山，你没问，我也没说，请你不要怪罪我。”
“我怎么会怪你啊！只是没想到你是搞这个的。”
刘美娟听他说是搞房地产的也愣住了。心说自己简直是在圣人面前装圣人，关公面前耍大刀。
“怎么了？”张英杰看刘美娟的脸面带羞涩。
“我是在您面前班门弄斧啊！”刘美娟觉得自己那点小心眼张英杰一定早就看穿了。自己还一味的得意，以为吊住了人家的胃口。原来是自己太浅薄了，也不分对手是谁。
“不要这么说自己。你是我认识的年轻女人中我认为最有思想和眼光的人。我相信你会有所作为，打出自己的天下。”张英杰以他的目光看刘美娟。
“我还没想好以后要做什么呢，还打出自己的天下。”刘美娟是想进军房地产，但是想和做还有很大的距离，脚未动，身先行等于一事无成。
“你会找到属于你自己的路，只要你走下去。”张英杰不知道为什么这样看好刘美娟，还鼓励她。按理说他该恨刘美娟，抬高房价让他多花好几万。
“谢谢您。”
“我看你俩快成为好朋友了。这样好了，刘美娟想搞房地产找他。”老张拍着张英杰的肩膀笑嘻嘻的说。
“这可好了，以后有不懂的地方小妹就问大哥。”刘美娟不失时宜的叫他大哥。
“没问题。”张英杰高兴的说。谁不喜欢年轻漂亮，又有远见沉稳的女人。
“两位真是不见不相识。俗话说英雄惜英雄，我们多喝几杯。”老张看他俩谈的来，而且都达成了一致意见。
“好。明天我们签协议，今天一天我做东，玩个痛快。”
“行。谁让你骗我，你是房地产大亨比我俩都有钱，你该请。”
“我受罚行吧。一会去ktv或者舞厅怎么样？”
“那是时髦人去的地方，我俩这乡下人去那里不像刘姥姥进了大观园。不得整出笑话来。”老张不愿意去。
“这话说的。去那里还分什么人吗。一回生二回熟，去过，见识过就知道怎么回事了。要不总不知道是怎么回事，好像多神秘似的。”
“是啊！张大哥，去吧。”刘美娟也没去过。
“我这把年纪还上那种地方？让老少爷们知道了还不得说我老没正经了。”老张还是不喜欢去。
“你还怕人说闲话啊，这把年纪怎么了。”
“张大哥去吧。”刘美娟恳求的说，“年龄大心态年轻就行了。再说听拉拉蛄叫就不种田了呢。”刘美娟俏皮话也用上了。主要她动心了，她想了解外面的世界。自从上班以后她的观点完全改变了，她发现这社会和她想的相差甚远。越是吃苦能干的女人越找不到好对象，越被老公不重视；相反越招风的女人不但啥活不干吃喝玩乐，越能找到好对象，老公又拿她当蜜似的。刘美娟不明白为什么会这样，难道做人勤恳，守妇道不对吗？原来她认为自己的观点是对的，可是现在她明白她的观点也不完全对，社会在快速发展，她却依然按照传统的模式生活。她现在要去证实。
“就是。走吧，别吱吱歪歪的了，男人要爽快。”张英杰拉老张的胳膊让他去。
“好。我就做回纯爷们，别人愿意说啥就说啥。”老张好像豁出去了。
“老张大哥真是，好像让你上战场拼命似的。”刘美娟取笑他。
“大妹子别取笑我，我这年纪上那种场合真的不合适。农村人就得像农村人的样。”老总振振有词。
“愚见，谬论。”张英杰不赞同，也许他是南方人又因为职业的关系。他大部分时间花在应酬上。
一个人再有本事，不能融入社会，适应社会，注定被淘汰。也不会有大的做为。
“我能和你比？你是干啥的，我是干啥的？”
一路上老张说着他的观点，歪理。张英杰反驳几句后来也就不再反驳。刘美娟在一边只是微笑，不插言。
三个人到了歌厅。下午正是人少的时候，歌厅门口的牌子上写着半价5元，女生免费。刘美娟看到牌子上写的奇怪问，“怎么女生免费？”
张英杰看看刘美娟，看她的表情真没来过，“这时候是舞厅里人最少的时候，女人多了可以吸引来更多的人。这也是一种做生意的手段。”他没直说吸引更多的男人，那样太露骨，怕给刘美娟留下不好的印象。不知道为什么张英杰喜欢刘美娟，当然不是外表的漂亮。俗话说得好英雄惜英雄，他认为自己不会看走眼，刘美娟在不久一定会是一个有作为的女人。
“哦！做生意需要计谋啊！”刘美娟问。
“那是，不管做什么生意都需要计谋。你以为就是简单的投资，再付出劳动就有回报？”
“知道不是。但也没觉得这样难。”也许刘美娟遇事都顺利。拿买房来说，她看好了，觉得行，投资了，很快就收到了高额的利润。
“为什么同样的人投资，而有的人发了大财，有的人却干不下去，倒闭了？”
“我只是常听他们说同行不同利，具体原因我不知道。但我想选准了，认为可行，调查好市场，就有收益。”
“话是这么说。那同行不同利，他们考虑过吗？为什么会这样？这就是失败的原因。”
“我认为需要天时地利人和，这样才能赚大钱。”
“人们只是这么说。重要的还是自己的思维方式，还有远大的眼光与经营模式。”
“是啊！没有思想什么也做不成。”
“你俩讨论起来没完。我们是来玩了还是讨论问题呢？”老张在一边听着不耐烦了。
“来玩。有时间我们坐在一起再讨论。”张英杰和刘美娟聊天没有尽兴。
“好。有机会再聊。”
张英杰买了两张舞厅票，进了舞厅里。
刘美娟初进舞厅感觉真黑，只有幽暗的灯光，像鬼火似的。
“这闪光灯还挺好看。”老张的眼睛惊奇的打量棚顶旋转着的彩灯。
还真是土老帽进城，张英杰心说。
刘美娟没说话，她知道在不懂得的场合少言少行为妙。即使自己不懂也不要显露出来，可以不懂装懂，但一定不要让别人看笑话，认为自己白痴。不会可以学，没见识过可以去见识。
张英杰一直暗暗观察刘美娟的言行，这女人真是不显山不露水，涵养竟然这么高。要是让她跟我搞房地产后果会怎样，“会成功，或者成为我的对手。”
刘美娟正坐着，一个年轻的男人走过来邀请她跳舞。刘美娟连忙说：“我不会，谢谢。”
“不会没关系，我来教你。”
“我是他的舞伴。”张英杰连忙走过来请刘美娟。
“我真不会。”
“有我带你你怕什么。”张英杰拉起刘美娟带入舞池。