于天成不仅放低了语气，脸上还挂起了淡淡的微笑，比起先前，不知道和善了多少倍。
见他情绪柔和了些，徐老板才敢大大的喘了口气，同样陪着笑解释道：“就是知道你懂行，所以跟你报的都是实价。
你也知道，这一赶上打仗，物价就飞速的往上涨，尤其是这大米，涨的更是最厉害的。
不光是我跟你要价高，别人跟我要价也高啊，我进货不也是要成本的嘛。”
他目光真诚，言辞恳切，看上去倒也不像是在说假话。
可于天成还是有些不信，继续说道：“随行就市的道理我也知道，可是也不能高出这么多。
而且我要的数量大，你薄利多销，再让几成。”
于天成也不在争辩宰不宰的问题，直接开始了砍价，希望能让他把价格降下来几成。
徐老板也立刻认真的想了想，而后回答道：“最多让一成。”
徐老板对于天成伸出了一根食指，而于天成却对他伸出了五根，严肃着说道：“五成。”
“不行不行，你以为这是路边摊呢，上来就砍半价！我成本都不止这个数。”徐老板也是有些生气了！却又敢怒不敢言。
如果不是于天成现在的身份摆在这儿，早就摆脸色给他看了。
见他一副苦瓜脸的样子，于天成也做出了点让步，随即收回了一根大拇指，说道：“那四成。”
“最多一成，两成都不行。”徐老板继续保持着一根食指的手势，坚决的说了一句。
于天成面色一沉，极其认真着说道：“徐老板，我买这些粮食的用处你也知道，如今边关战乱，正是我们同仇敌忾，为国效力的时候。
你把这些粮食便宜点卖给我，睿王一高兴，还能少的了你的好处吗？”
于天成没有以势压人，而是开始了晓之以情动之以理，外加暗示这件事情的严重性，处理好了利益，处理不好有弊，全都大致的说了出来，让徐老板自己去揣摩后果。
徐老板自然也听出了他话里的意思，虽然明知是为了砍价的说辞，但也不得不认真的思索了起来。
毕竟，于天成现在代表的就等于是赫连枭，如果自己卖了他这个人情，就等于是间接的卖了赫连枭一个人情，那绝对是有百利而无一害的呀。
看出了他有被说动的意思，白薇也立刻劝解道：“是啊徐老板，所谓背靠大树好乘凉，远的不说，单说眼前你卖了天成这个人情，不就等于是间接搭上了睿王这棵大树嘛？
这样的机会，一般人可是求都求不来的呀。”
比起于天成先前的暗示，白薇此刻的话，说的更加直白，明显是在利诱徐老板。
毕竟，商人都是图利的，除非是那种爱国情怀爆棚的人，否则的话，不给他们一些利益诱惑，他们又凭什么放着真金白银不赚？和你一起同仇敌忾呢。
白薇和于天成都曾是商人，所以也最了解商人的心理。
反正他们现在有利诱别人的条件，为什么不用呢。
而且也只是暗示，又没承诺什么？买粮食花的是银子，又不是强行征收，即便过了这次以后都老死不相往来，也不怕什么？更加不会心中有愧。
于天成的暗示已经令徐老板有了动心的念头，此刻再加上白薇的明示，他心里就更是动摇了！开始认认真真的思考着各种利弊。
徐老板自然是很想卖给于天成一个人情的，正如白薇所说的那样，睿王这棵大树，可不是谁都能有机会靠的。
但他又不舍的当前的利润，毕竟，赫连枭那棵大树能不能靠得住还不知道？眼前白花花的银子可是实实在在的呀。
“不行不行，你说的价格也太低了，我本钱都不够。到时候把我饿死了，也不用到大树底下乘凉了，直接埋地底下就行了。”徐老板很认真的思考了一会儿，最后还是不愿接受于天成给出的价格。
他也是个逗趣的人，说话的方式更是逗得白薇只想发笑。
看他气得吹胡子瞪眼，一副敢怒不敢言的样子，倒也不像是在装腔作势。
于是，白薇就跟于天成试了个眼色，暗示他还是再加一点吧？
否则的话，只怕真的会谈不成的。
于天成暗自叹了口气，仔细的思考片刻之后，才郑重的说道：“那就三成，同意的话，你所有的存货我都拉走，你也算是薄利多销了。”
“关键是没有利啊，销的越多赔的越多呀！”徐老板可怜兮兮的说着，就跟让利三成，会赔到倾家荡产似的。
白薇没做过米粮的生意，不清楚这其中的行情究竟是怎么样的？见徐老板这样为难的样子，还真是信了他的话。
但于天成是再清楚不过的，他面色越发凝重，语气也变得有些严肃，冷冷的说道：“徐老板，我们于家世代都是做米粮生意的，祖辈更是皇商，又岂能不知米粮的行情。
即便是让利三成，你也绝对不会亏本，最多是少赚一些罢了。
虽说卖给别人你能多赚一些，但也是有风险的呀。”
“此话何解啊？”徐老板一脸好奇着问道，不明白于天成所说的风险是什么意思？
他正正经经的卖粮食，能有什么风险啊？
其实不光是他，此刻就连白薇也是疑惑不解的看着于天成，等待着他的回答。
知道他们都好奇！于天成还特意没有立刻回答，而是意味深长的笑了笑，当把徐老板的兴头彻底钓高了之后，才缓缓开口，悠悠的说道：“你想啊，现在正逢战乱，米价又涨的这么高，穷苦的百姓肯定买不起。
百姓们要是饿极了，那可是吃人的心都有啊！到时候你存了那么多的粮食，就不怕他们硬抢？”
于天成一字一句的说着，把各种缘由大致的解释了出来。
虽然句句在理，但却令徐老板心头一松，不以为然的笑道：“那怕什么？我多雇些打手就是了。”
他做米粮生意又不是一天两天了，怎会连这点防范都没有。
如果真那么容易被暴民抢劫，他的生意也做不到现在了。