秦湘并不是一名纯碎的商人，她更喜欢在商业行为中加入她自己的创造性。
与其说在经商，倒不如是将梦想付诸现实。
因此，她本人乐在其中，并且热衷于创造一个个的不可能。
她要将秦记打造成一个品牌，让旗下的众多商标能够达到耳熟能详的地步。
而现在要做的第一件事，就是如何向人灌输品牌概念。
须知道，这个时代的贫富差距极其的严重。
消费观念也还没有形成，普通百姓甚至不懂什么是消费。
一切都尚处于发展初期，拿一匹布料举例。无论是穷人还是富人，都会买布回去裁制衣裳。穷人是买不起成衣，而富人则是不想要自己的衣裳和成衣铺里售卖的相同。
更何况，成衣铺售卖的衣裳以寻常布料为主。就如周记售卖的一些衣料，在一些成衣铺里是鲜少遇到的。因为价格高昂，便也到了令人望而却步的地步。
去年她从赵掌柜那儿收购了泡水的布料，裁制成一些更加轻便，也更容易制作的衣裳。摆在铺子里售卖，效果竟也很好。
因为价格适宜，竟也没比扯布料回家自己缝纫贵上多少。在十几文的范畴内，百姓们普遍还是可以接受的。而且在铺子里可以试穿，还能站在透亮的铜镜前好好端详。即便没有买，伙计居然也不会说什么。
这对第一次接受这种销售模式的百姓而言，实在是一种新奇体验。
秦湘在府城做试点，想要测试一下民众对于成衣的接受度。效果是喜人的，这才加速了她在西京开了在水一方。
不然按照她的计划，在水一方是明年才会提上议程。
程老板稍稍想了想，就明白过来。
“可这……能行吗？”他有些不确定的问：“要是卖不掉的话，岂不……”
如今倒是没有现成的成衣铺，多是布行与成衣混着卖。而且女儿家一般会买布匹回去自己裁剪衣裙，成衣只有应急，或是男人们买的比较多。
在水一方是做成衣的，可能形成这种影响力，才是程老板看重的。要是换了一个什么牌子的，到时候赔钱了可怎么办？
对程老板的担忧，秦湘安抚道：“做生意的，总得试试看才知道结果。程老板也经商多年了，应当明白这个道理。”
程老板被她一说，多少有些不好意思，可他的银子也不是大风刮来的。他看着秦湘，目标还是在水一方。
秦湘和程老板是第一次见面，不过对于对方是什么性子，她来之前已经派人去查过了。
东栾数一数二的富商，为人谨慎，做生意多年鲜少有赔本的。只可惜，家财积累的太慢，这几年俨然有让另一家压倒的趋势。因此，才会亲自前往西延，想要寻求个突破。
只是他人谨慎惯了，要让他忽然揽下这么大一笔买卖，的确是有些强人所难了。
然而，做生意就是如此，没有冒险精神的话，又何谈生意呢。
在水一方是绝对不会放给外人的，这是秦记旗下的高端品牌，是万万不能将口碑做坏的。她可不想有一日，在水一方会沦为地摊货的下场。
至于‘樱’，秦湘当然也不能将它定义为地摊货。都是自家的孩子，虽然有地位的差别，都得一样疼不是。
她看中程老板，甚至不嫌弃他的过于谨慎，正是因为程老板在东栾有一整条街。
当看到调查报告的那一刹那，秦湘简直是羡慕嫉妒啊。
一整条街是什么概念？只有给她一条街，她完全可以规划成秦记的商业街。想想看，整条街都是和秦记有关的商品，那得多自豪呀。
可惜，她还没有能力购置一条街。普通的县城也罢，可在西京那是想都不要想。
她现在拥有的几家铺子，也是因为幸运加持，否则那样的旺铺哪有机会落到她手里。
“程老板先听我仔细道来……”
秦湘将‘樱’的定位，以及发展前景掰开揉碎了给程老板听。并且还提供装修方案，以及相应配套的服务等等。
程老板眼睛一亮，已经有些动心了。
但是他谨慎惯了，还是不敢轻易下结论。再说，他是为了在水一方而来，可却带回去一个不伦不类的玩意儿，是不是有些本末倒置了？
“秦老板得让我好好想一想，我明日再给你答复。”
“好，那就明日依旧在春福楼见。”
程老板一走，佩佩便皱着眉说：“这程老板太谨慎了，一个大男人这样斤斤计较，和他做生意可是费了力气。”
秦湘一笑，摇摇头：“谨慎是好事。”
“奴婢不是说谨慎不好，凡事都有度，过犹而不及。程老板他显然是……过了头。”佩佩跟在秦湘身边也有一段时日了，也见过她和人谈生意的样子。还真没见过有谁像程老板这样的，实在是……不好形容啊。
“一个连冒险都不肯的人，也不知道是如何攒下这么多家业的。”佩佩撇了撇嘴角，让小二上了些新鲜瓜果。“夫人也累了，先歇歇脚吧。奴婢已经让人去安排客栈了，就在附近。”
秦湘颔首，又说：“程老板虽过于谨慎，不过他这个人啊运道极好。”美女窝
否则，依着程老板做一件事就得回头看三步的性子，再好的生意摆在他面前，也得被他搞丢了。做生意绝大多数，就是抢占先机。错过了，让别人拔得头筹，你也只能捡别人的残羹剩饭吃吃。
所以，秦湘才说程老板幸运。
她选择程老板的缘故，除了那一整条街道，还有他的为人。他是谨慎了些，但做生意极其诚信。
秦记的货物都是托了林家商行销往东栾，食用油倒是可以，但布匹成衣这些就不大合适了。
她需要一个真正的当地人替她打开市场，将她的商业帝国逐步推进。
却说程老板回到暂住的客栈，就去见了一个人。
此人不是别人，正是他的发妻。
海氏听完后，先是皱眉，而后略略思考了下，问道：“你是如何想的？”
程老板搓搓手，一脸不确定的说：“我还是想……”
“你若是还惦记着在水一方，那就不用想了。”
“为什么？”程老板不解道。
海氏瞥了他一眼，无奈的叹道：“秦老板的字里行间都透露出一个信息，在水一方是绝对不允许外人插手的。你也不看看在水一方接待都是什么样的客人，要真的被你插了一手，她之前运作的那些就白费了。”
程老板被她提醒，这才回过神。难怪他一强调在水一方，秦老板就只是笑而不说话。
试问，要是他有一个用来接触贵人的买卖，岂会让外人来插手。这样一想，就觉得羞愤不已。
“我一直强调想要在水一方，她还不知道如何笑话我呢。”
“那倒不至于。她要真的笑话你，觉得你不知好歹，就不会给你分析‘樱’的前景了。”
“娘子认为这‘樱’是否可行？”
海氏沉吟了片刻，说：“如今也只能试一试了。”
“可要是失败了……”程老板还在犹豫。
“你都这把岁数了，还怕什么失败？你是没银子，还是没地方？现成的店面有，银子你也有。至于货源有秦老板，你担心个屁啊！”海氏没忍住，爆了个粗口。“一把年纪了，还不如年轻的时候，真是没法看。”
程老板缩着脖子，富态的脸上闪过一丝委屈。
海氏看了他一眼，捂着眼摇头叹气。
“一把年纪了就别做那小少年的姿态，辣眼睛。”
京城并不是西延最大的城市，因为是天子脚下也会成了无数人向往的地方。
秦湘与佩佩等人沿街游玩，倒是也不觉得京城比西京好到哪里去。
论景色，西京的确不如京城。只是西京城城墙簇新，街道平整。
而京城的路面破旧，时常有坑洼处。白天还好，要是夜晚或是下雨天，那可是头疼不已。
“听说是早年京城还没有实行禁马令，许多纨绔子弟都喜欢纵马。加上京城乃是三朝都城，早就破败不堪。”
这是陈五六给的理由，但秦湘觉得这也和当今天子登基后一直没什么政绩有关。不过，她也不是搞经济的，就一普普通通小商人，京城的建设问题倒是和她没多大关系。
“那就是周记？”整条街上，想要找到第二家这样浮夸的店面还是比较难的。
“回夫人，正是周记。”陈五六还特意解释了下，“周记一向只接待有钱的客人。”
在水一方虽然接待的都是高端顾客，简称有钱。但是普通人进到店里，他们也不会赶客。而周记就不同了，穷人从他门前经过，都能得到伙计一个鄙夷的眼神。
“走，过去看看。”
虽说同行是冤家，秦湘还是挺想知道周记是什么模样的。
周记的大掌柜远远就看到一行人过来，眼睛刷的就亮了。在他看来，秦湘身上穿的戴的，还有身边的丫鬟和护卫，那都是有钱的证明。
“夫人想看些什么啊？”
“我先随意看看。”秦湘说道：“您先忙，有事儿我再叫你。”
铺子分两层，好看的布料的确不少。秦湘不能说自家的就一定比人家的好，但周记的布料不差也就是了。
她不仅看了料子，还买了料子。离开的时候，还得到大掌柜的欢迎下次再来。
“夫人为什么要买周记的料子啊？”
“觉得不错，买回去也可以做身儿衣裳穿。没人规定，我就不能买对家的布料不是。”